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面对拥挤的律师业,你的机会在哪里?

e律师2020-09-03

面对拥挤的律师业,你的机会在哪里?


新进律师圈的朋友会经常吐槽:又被白嫖了,业务越来越不好做,从业人员多,竞争压力大,成了目前国内律师行业一个真实写照,那么,面对拥挤的律师业,你还真的有机会吗?

司法部在《全面深化司法行政改革纲要(2018~2022年)》中提到,预计2022年,全国律师从业人数将达到62万,每万人拥有律师数达到4.2 名。


由此可见,律师从业规模正在不断增大,不论你是新入行的,还是在这个行业里摸爬滚打多年,都要面临更激烈的竞争。


如何在众多的竞争者中成为佼佼者?最主要的一方面就是做到差异化!


在服务业中,餐饮巨头海底捞将差异化做到了极致,单独从饮食的角度来讲,海底捞的火锅比其他家的好吃呢?你可能回答不上来,海底捞深耕服务,并将其做到极致,这成了为什么海底捞做到上市的原因。


在法律服务行业中,存在同样的道理,用现在的话说:虽然律师多了,但是好律师还很少,在和客户合作的过程中,为客户创造真实持久的价值,从而找到自己的差异化和壁垒。


途径一:专注 / 擅长 / 只做XX领域的案件,


客户遇到的问题是非常具体的,所以这些问题都可以被归类,如果你是个非诉讼律师,还是个股权激励律师,那么客户的问题就可以用行业归类,比如这个客户是“教育行业”的,那么对应的股权激励方案也是带有行业特征的。同时律师这个行业最大的特点,就是面对同一个法律问题,不同的律师给出的解决方案可能都会不一样。这也是法律服务产品化的难点。


途径二,大所背景和行业资质


大所象征着业务水平专业,职员业务能力一流,拥有大所的从业经验,更容易获得客户的信任,也就是大家所说的镀金,但是国内红圈所就那么几家,对于大多数从业人来说,没有特殊关系或者卓著的能力是很难进去的。但是毕业证书含金量分量不够,可以通过后期的努力来补,比如考取美国律师执业证书,法律英语证书,ILEC证书等。此类证书在律师行业内含金量最高,基本上等同于进红圈所的敲门砖。


所以,在律师行业中,找准定位很关键,上进,肯吃苦,就可以做到脱颖而出。

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